We hebben zichtbaarheid gebouwd op verkeer, ads en organische vindbaarheid. De leads komen binnen en de eerste deals zijn gewonnen. Vandaag kijken we naar de funnel, de cijfers per kanaal en de stap die er nu toe doet, aanvragen uit die zichtbaarheid halen.
Zichtbaarheid staat. Het verkeer houdt niveau vast en de acquisitiemachine vult zich met leads. De sprong die nu telt is van bezoek naar aanvraag, en van losse leads naar een gerichte machine.
De acquisitiemachine haalt de juiste bedrijven binnen, per kanaal en per fase. Vanaf het eerste contact loopt de lead door in de sales-funnel richting klant.
| Lead | Kanaal | Verste fase | Status |
|---|---|---|---|
| Vivisol Nederland | Netwerk | Gewonnen | Gewonnen 21 jul |
| DWA | Organisch (SEO) | Gewonnen | Gewonnen |
| Sligro | Referral | Offerte | Offerte uit, closen |
| KPN Loyalty | Netwerk | Afspraak | Presentatie gehad |
| Eigen Haard | Referral | Afspraak | Opvolgen directie |
| Kadonation | Organisch (SEO) | Afspraak | Richting offerte |
| Elvou · Samsung · MODERA · e.a. | LinkedIn · koude mail · organisch | Contact | 10 open in contactfase |
| Kanaal | Wat er loopt | Waar het staat |
|---|---|---|
| LinkedIn Ads | Vier video-campagnes live, budget verschoven van statisch naar video | Video presteert |
| SEO & content | Niet-merk servicecontent, direct mail-cluster en fulfilment uitbesteden | Zichtbaarheid stijgt |
| Website & CRO | Servicepagina's, ABM-landingspagina's per account, cases toegevoegd | Key events op peil |
| ABM | 458 accounts gescoord, kopgroep van 34, eerste golf van 11 klaar | Klaar om te starten |
| Pipeline | Leadinfo naar Odoo, alerts op doelaccounts, chatbot in test | In uitvoering |
| Meting | Conversie-events na de klik koppelen aan de campagnes | Prioriteit |
| Video-campagne (live sinds 13 juli) | Besteed | Klikken | CTR | CPC |
|---|---|---|---|---|
| Loyaliteitsprogramma | $103,66 | 29 | 1,21% | $3,57 |
| Marketing fulfilment | $101,40 | 20 | 0,93% | $5,07 |
| Contact center | $102,38 | 15 | 0,81% | $6,83 |
| Acquisitie v2.0 | $121,04 | 15 | 0,54% | $8,07 |
| Zoekterm | Positie | Vertoningen |
|---|---|---|
| direct mail | 21,4 | 732 |
| fulfilment uitbesteden | 17,9 | 334 |
| direct mail marketing | 4,2 | 288 |
| direct mailing versturen | 24,3 | 262 |
| direct mail campagne | 7,6 | 140 |
De data laat zien dat netwerk en referral de deals leveren. ABM maakt dat systematisch. 458 accounts gescoord, 34 in de kopgroep, de eerste golf van 11 ligt klaar, gespreid over de vier diensten.
| Actie | Spoor | Wat het oplevert | Status |
|---|---|---|---|
| Conversie-events na de klik koppelen aan elk kanaal | Meting | Echte conversie per kanaal zien, niet alleen volume | Prioriteit |
| Contact naar Afspraak strakker opvolgen | Sales | De grootste uitval in de funnel dichten | Doorlopend |
| Budget naar de winnende video's, daarna varianten | Ads | Meer kwalitatief bezoek tegen lagere kosten | Deze sprint |
| Eerste 11 ABM-accounts activeren in Odoo en Leadinfo | ABM | De kopgroep-machine gaat draaien | Na akkoord |
| Titels en snippets aanscherpen op top 10-termen | SEO | Zichtbaarheid omzetten in kliks en aanvragen | Deze maand |
| Parfumado en Rabobank kwalificeren of laten vallen | Sales | Funnel schoon en scherp houden | Kort |
De rode draad is van zichtbaarheid naar aanvragen. Meten wat werkt, en gericht opschalen wat aantoonbaar werkt.